Истории успехов сотрудников

Цель нашей компании:

Дать высокое качество жизни в каждом уголке земного шара через постоянное, динамичное развитие нашей компании

Дать высокое качество жизни в каждом уголке земного шара через постоянное, динамичное развитие нашей компании

Именно поэтому в нашей компании на постоянной основе организовываются обучающие мероприятия, обмен опытом, продвижение по карьерной и горизонтальной лестнице, коучинг и много другое.

Хотим поделиться с Вами несколькими историями успеха и развития наших коллег!

Соучредитель компании
Кобзарь Тарас

История профессионального успеха Тараса началась в 2001 году.

Тарас пришел в компанию на должность торгового представителя. В его задачи входило развитие направления продажи кофе и обслуживания кофейного оборудования «с нуля», ведь компания только начинала свою деятельность в Крыму.

Работа Тараса базировалась на большом личном желании, на инициативе, на стремлении добиться результата в новой для себя сфере.

Первыми ключевыми клиентами компании стали те клиенты, которых привлёк Тарас. Среди них Сети АЗС, Санатории в Судаке и Феодосии, Сети игровых клубов…

Эти клиенты работают с компанией до сих пор.

Тарас начинал с обслуживания нескольких кофейных машин, а со временем стал обслуживать 120 единиц.

Тарас был заинтересован систематизировать и оптимизировать свою работу, вести учёт данных о продажах и оборудовании. С этой целью он самостоятельно изучил программу 1С.

Тарас хотел больше делать для компании и, как следствие, больше зарабатывать. Для этого он много учился, много работал. Ему приходилось работать не только торговым представителем, но также и техником по ремонту кофейных аппаратов. Так же он сам устанавливал оборудование.

Мотивированный собственными достижениями и заинтересованный в повышении уровня своего дохода, Тарас сделал предложение Учредителю компании. Он показал, что подотчетная ему территория показывает самый высокий уровень продаж. И подготовил данные о том, как сделать другие области такими же результативными.

В 2007 году Тарас получил предложение стать Управляющим компании в Крыму.

Для того, чтобы возглавить компанию, Тарасу пришлось переехать в другой город. И это было не единственной трудность на пути к новым достижениям).

Практически всю организацию работы в филиалах Тарасу пришлось начать с «нуля».

Его основными задачами на ближайший период стали:

• Подбор и найм сотрудников для эффективной и оперативной работы компании. Тарас освоил основные азы работы по поиску и подбору персонала
• Введение систематизации работы
• Введение учёта данных
• Введение стандартов обслуживания оборудования
• Представление интересов компании в государственных органах и банковских учреждениях

Благодаря успешным действиям и поддержке Учредителя компании, Тарасу удалось развить компанию и закрепить положение компании на рынке, зарекомендовав её имя, как надежного поставщика кофейного оборудования, кофе и ингредиентов, а также комплекса услуг по установке и обслуживанию кофейного оборудования.

В 2008 году, компания сделала Тарасу предложение стать Соучредителем компании. Тарас относился к этому бизнесу, как к своему, и поэтому Учредитель предоставил Тарасу возможность действительно быть «своим» для компании и управлять ею на правах Сособственника.

Благодаря грамотному управлению Тараса, кризис 2009 года в компании прошел без потерь. Некоторые направления необходимо было сократить, так же как и затраты. Но при этом компания сохранила рабочие места для сотрудников и обеспечила представленность на большей части обслуживаемых территорий Крыма.

Сегодня Тарас, являясь Соучредителем компании, принимает активное участие:

• в развитии её новых направлений,
• в сопровождении ключевых клиентов (тех самых, которых он привлёк, будучи торговым представителем в начале своей работы),
• во внедрении новых методик управления,
• и в других проектах компании.

В целом, Тарасу удаётся сочетать занятие любимым делом и управление бизнесом – разве при таком подходе могут быть низкие результаты работы?)) – Нет! Они будут только улучшаться!

 

 Управляющий компанией
Петухов Геннадий

История профессионального успеха Геннадия в компании началась в апреле 2015 года.

Филиал компании в Севастополе открыл вакансию Управляющего филиалом, на которую претендовал Геннадий.

Для того, чтобы кандидатура Геннадия была рассмотрена, ему пришлось ехать на собеседование к Основателю компании в другой город и даже государство – так сильно он стремился занять вакантную позицию!

Перед Геннадием стояла очень амбициозная и сложная цель – выйти из ровного стабильного состояния продаж филиала и добиться роста показателей продаж!

Геннадий реализовал ряд успешных управленческих задач, а именно:

• Реструктуризировал работу отдела продаж
• Во главе отдела продаж назначил Супервайзера, чем усилил работу
• Внедрил планирование работы отдела продаж
• Внедрил отчетность торговых представителей
• Внедрил ведение аналитики продаж
• Внедрит промежуточный контроль выполнения задач
• Оптимизировал договорную работу
• Усилил финансовую дисциплину
• Снизил затраты филиала
• Усилил работу Сервисного центра компании расширением количества специалистов по ремонту и обслуживанию оборудования. Таким образом, отдел из состава в 2 техника вырос в отдел в составе 7 техников. Благодаря этому компания смогла обеспечить оперативное и качественное обслуживание не только своего парка оборудования, но также выполнять сервисное обслуживание оборудования партнеров компании
• Создал в компании более комфортные условия для работы, при которых каждый сотрудник мог понимать свой вклад и ценность своей работы
• Устранил текучесть кадров
• Внедрил годовой бюджет на закупку оборудования
• Организовал сотрудничество с новыми поставщиками оборудования и организовал обновление парка компании

Разумеется, все эти нововведения не были восприняты сотрудниками с радостью – ведь любые перемены, пусть и к лучшему, встречают недоверие и сопротивление!

Однако, как целеустремлённый человек, способный к отличным результатам – Геннадий справился с задачами, и рост продаж филиала был очевиден.

В 2017 году в компании была открыта вакансия Управляющего компанией.

Разумеется, перечень достижений Геннадия на своей текущей должности стали хорошим основанием для перехода на новую позицию. Геннадий успешно защитил проект, и вышел на новый уровень.

Компания предоставила Геннадию возможность развивать сеть филиалов на территории Крыма: применить успешный опыт одного филиала и добиться роста продаж по всей сети.

Под управлением Геннадия компания смогла реализовать ряд успешных проектов:

1. Открытие шоу-рума компании.
2. Продажа кофейного оборудования через интернет.
3. Участие в тендерах, выигрывая которые компания неоднократно становилась поставщиком товара при государственных закупках.
4. Открытие и развитие с «нуля» оптового направления продаж компании.
5. Обслуживание оборудования партнёров компании.

Благодаря всей проделанной Геннадием работе, поддержке и отдаче компании, ему удалось вывести сеть филиалов на новый уровень:

• Сегодня в компании есть команда специалистов, на которую действительно можно рассчитывать.
• Каждый сотрудник по-настоящему вовлечен в процесс, предлагает различные идеи для улучшения работы компании. И компания их внедряет.
• Компания имеет стабильный уровень продаж в несезон и высокие продажи в сезон.
• Отсутствует задолженность перед сотрудниками и поставщиками компании.
• Есть запас товара на полтора месяца.

Потенциал Геннадия и возможности компании не имеют границ.) Поэтому вместе мы будем внедрять новые проекты и направления! Успехов Нам!

 

Территориальный менеджер, филиал компании в г. Симферополь
Скибицкий Роман

Роман пришел в компанию в январе 2017 года.

Роман претендовал на должность Регионального менеджера. Учитывая, что данная позиция была занята, компания предложила Роману показать себя в должности Супервайзера одного из отделов продаж. И при хороших результатах Роман имел возможность получить повышение.

Роман принял данное предложение, как вызов. Ведь его жизненный принцип – это целеустремленность и желание победы.

Уже спустя месяц работы в должности Супервайзера отдела собственной эксплуатации (установка и обслуживание вендингового оборудования) Роману удалось вывести показатели отдела из отрицательных в положительные!

Это стало возможно благодаря стремлению к высоким результатам и успешным менеджерским решениям, а именно:

• Ротации оборудования в более результативные торговые точки
• Привлечению новых сотрудников в отдел
• Проведению успешных переговоров и привлечению новых клиентов

Уже спустя 4 месяца компания сделала Роману предложение занять должность Территориального менеджера.

На этой должности Роман имеет возможность заниматься тем, что приносит ему настоящее удовольствие:

• Развивать территорию и продажи на ней
• Разрабатывать и внедрять новые проекты и направления деятельности компании
• Проводить результативные переговоры
• Управлять командами торговых отделов
• Добиваться высоких результатов для себя и компании!

Благодаря работе Романа компания запустила такие ключевые проекты:

1. Размещение рекламы на стаканчиках.
2. Работа с сетью магазинов продуктов.
3. Работа с автодромами и автошколами.
4. Открытие Шоу-рума компании.
5. Работа с Туристическо-оздоровительными комплексами Крыма.
6. Увеличено количество аппаратов «Игрушка».

Главной целью Романа является успешное развитие филиала и рентабельность каждого аппарата.

И, разумеется, он не остановится на достигнутом!)

 

Бухгалтер, филиал компании в г. Симферополь
Коробанова Ольга

История работы Ольги в компании началась с 2011 года. Ольга пришла в компанию на работу в должности оператора 1 С.

Со временем объемы компании росли, количество работы увеличивалось. Ольга была небезразлична к делам компании, поэтому освоила ведение кассы и склада компании, вела договорную работу.

Изучив «на отлично» подотчетные участки, Ольга не остановилась на достигнутом. Она вышла с предложением к руководству о том, что хочет делать для компании больше, развиваться и зарабатывать больше. На такой запрос компания отреагировала положительно и предоставила возможность Ольге расти профессионально в должности бухгалтера.

Ольга инициировала расширение отдела. Таким образом, были привлечены специалисты: по договорной работе, кладовщик, кассир.

Сегодня Ольга Бухгалтер и руководитель отдела.

Все результаты её работы получены благодаря внутренней мотивации, стремлению к развитию и любви к компании и своему делу.

 

Руководитель Сервисного центра, филиал компании в г. Севастополь
Жила Игорь

Работа Игоря в компании началась в сентябре 2013 года.

С 2013 по 2015 годы Игорь работал техником по ремонту оборудования.

За это время он отлично изучил большое и малое кофейное оборудование, и являлся лучшим специалистом компании.

Игорь показывал отличные результаты работы.

В 2015 компания предложила Игорю должность руководителя Сервисного центра. Целью этого назначения были идеи:

• произвести обмен опытом и навыками,
• научить техников также качественно и быстро ремонтировать аппараты,
• добиться лучшего уровня сервиса компании.

Разумеется, работа в новой должности была сопряжена для Игоря с некоторыми трудностями. Новые обязанности, управление отделом, увеличение нагрузки…

С 2017 года компания стала предоставлять услуги сервиса клиентам компании.

Но истинное желание способно справиться с любыми препятствиями!

Игорь рассматривает такое направление как новую возможность для себя и для своего отдела: благодаря обслуживанию оборудования новых клиентов у ребят есть постоянная возможность учиться, совершенствовать свои навыки, разнообразить свою работу, а также помогать не только своей компании, но и её партнерам.

Конечно же, у компании бывают разные периоды и сезоны: как стремительного роста, так и сокращения объёмов. Приходилось работать в условиях ограниченных ресурсов. И как хороший менеджер, Игорь находил способы решать текущие задачи посредством поиска и освоения новых способов работы, благодаря постоянному обучению.

Желаем Игорю не терять интереса к развитию и показывать такие же отличные результаты!

 

Руководитель Сервисного центра, филиал компании в г. Симферополь
Казачков Андрей

История профессионального развития Андрея в компании началась с 2013 года, когда его пригласили в компанию на должность техника. Одному из сотрудников искали временную замену. Благодаря способности к быстрому обучению, и как следствие, благодаря своим высоким результатам работы за короткий период времени в компании было принято решение предложить работу Андрею на постоянной основе.

Уже через месяц своей работы в компании Андрей взял в работу отдельное направление ремонта малого оборудования.

Имея базовые знания в данной области и получив должное обучение от компании, Андрей всё быстрее наращивал компетенцию. Работа Андрею нравилась.

Вскоре Андрей изучил специфику ремонта большого оборудования. Благодаря высокому желанию обучаться, самостоятельно освоил платежные системы.

Всё это время Андрей руководствовался интересом, стремлением к разнообразию деятельности, стремлением к обучению и повышению результатов работы. Разумеется, компания поддерживала такой подход и предоставляла всё новые и новые возможности для усовершенствования рабочих навыков.

Вскоре, в 2017 году Андрею предложили должность Руководителя сервисного центра.

Андрей не стремился к управлению, он просто любит своё дело и относится к нему со всей ответственностью. И всё же Андрей принял решение возглавить сервисный центр компании: организовать работу так, как работает он сам - с полной самоотдачей и стремлением к высокому качеству работы и результату.

Тем более, что в этой должности у Андрея есть возможность удовлетворять свою постоянную потребность в обучении. Теперь новой областью для обучения для него стало управление. И пусть Андрей в прошлом уже был руководителем, однако, сфера управления совершенствуется и для успешного руководства отделом нужно обучаться новым и новым инструментам).

 

Территориальный менеджер филиала компании в г. Севастополь
Якутович Владимир

История профессионального развития Владимира в компании началась в сентябре 2014 года.

В отделе продаж была открыта вакансия Супервайзера отдела аренды настольного кофейного оборудования.

В течение первого полугодия Владимир полностью обновил команду торговых представителей. Его идея состояла в том, что только мотивированные к результатам сотрудники могут работать успешно. И такое решение незамедлительно дало результат – существенное увеличение продаж отдела.

В течение года продажи отдела увеличились вдвое!

Кроме этого, к стремительным достижениям Владимира относится открытие и развитие с «нуля» оптового направления продаж компании. И это только спустя полгода работы!

В 2016 году благодаря серии успешных переговоров Владимира компания обрела такого значимого партнёра как санаторий «Ай-Петри». Теперь столовые санатория оборудованы кофейным оборудованием компании.

В конце 2016 года компания открыла вакансию Территориального менеджера.

Разумеется, Владимир предложил свою кандидату. И благодаря высоким результатам своей работы получил эту должность.

На этой позиции компания предоставила Владимиру возможность управлять двумя отделами продаж компании, а также развивать новые направления и проекты компании.

Так, одним из проектов стало участие в тендерах, выигрывая которые компания неоднократно становилась поставщиком товара при государственных закупках.

Под управлением Владимира отделу продаж удалось привлечь таких ключевых клиентов:

1. Училища
2. Торговые центры
3. Сети продуктовых магазинов
4. Сети кондитерских магазинов
5. Туристическо-оздоровительные комплексы Крыма
6. Пансионаты
7. Государственные учреждения культуры

Первое время своей работы в компании Владимир стремился показать высокий количественный результат. Теперь же его подход изменился, и вектор развития направлен на разработку и внедрение новых проектов, на качественное совершенствование продукта и услуг компании.

Желаем Владимиру дальнейших успехов и профессионального развития в компании!)

 

Супервайзер отдела аренды оборудования, филиал компании в г. Севастополь
Устич Александр

Работа Александра в компании началась в декабре 2014 года.

Александр пришел на должность торгового представителя отдела аренды настольного кофейного оборудования, которая была вакантна.

Александр изучал должность торгового представителя около двух лет. За это время он показал отличный результат работы, лучший среди других сотрудников.

Среди достижений Александра за указанный период были:

• Рост показателей продаж на подотчётной территории
• Повышение лояльности клиентов
• Повышение качества обслуживания оборудования

В 2016 году компания открыла вакансию Супервайзера отдела аренды настольного кофейного оборудования.

Александр предложил свою кандидатуру, поскольку на этой позиции мог поделиться с коллегами успешным опытом, обучить их выполнять свою работы более лучшим образом, повышать уровень продаж и качество обслуживания.

Разумеется, компания предоставила Александру такую возможность и с тех пор он работает в должности супервайзера отдела.

При управлении Александра отделу удалось привлечь таких значимых партнёров:

• Санатории
• Сеть продуктовых магазинов
• Сеть кондитерских магазинов
• Сеть пирожковых

Таких успехов Александру удалось добиться благодаря его любви к работе и компании, усердию и чувству юмора) Компания поддержит Александра в совершении им дальнейших достижений!